Leasing, Kaufoption, HaaS - die Unterschiede und das Angebot von Commown

Der Leasingvertrag

Wie im Wikipedia-Eintrag zu Leasingverträgen beschrieben, werden solche Angebote als Finanzierung einer Investition für Gewerbetreibende definiert. Kurz zusammengefasst ist es so, als würden Sie einen Kredit bei Ihrer Bank aufnehmen, um ein Produkt zu kaufen, das einige Jahre halten soll. Auf die Laufzeit verteilt, zahlen Sie aufgrund der Darlehenszinsen ein wenig (jedoch nicht viel) mehr, als den ursprünglichen Preis des Produktes. Der Unterschied zu einem einfachen Darlehen besteht darin, dass Sie beim Leasing erst am Ende, wenn die Rückzahlung vollständig erfolgt ist, Eigentümer des Produktes werden können. Das Produkt an sich stellt also somit eine Sicherheit für die finanzierende Organisation dar. Ein Leasingvertrag wird von einem Verkaufsversprechen begleitet. In der Regel beinhaltet ein solches Angebot keine oder sehr wenige Zusatzleistungen. Sein Preis wird vom Preis des Produktes bestimmt.

Miete mit Kaufoption

Die Miete mit Kaufoption wird oft als Leasing bezeichnet, obwohl es sich rechtlich vom Finanzierungsleasing (auch als Leasing bezeichnet) unterscheidet. Deshalb íst es wichtig genau zu differenzieren. Die Miete mit Kaufoption wird durch das Verbrauchergesetzbuch beschrieben - Leasing hingegen im Währungs- und Finanzgesetzbuch - und ist definiert als ein Mietangebot mit der Möglichkeit, das Produkt vor Ablauf des Vertrages zu kaufen. Da kein Verkaufsversprechen vorliegt, unterscheidet sich dieses Angebot also vom Leasing und kann im Gegensatz zum Leasing auch von Unternehmen ohne Bankzulassung angeboten werden. Die Dienstleistungen sind bei dieser Option in der Regel ebenfalls eher schwach und der Preis bleibt hauptsächlich der des Produktes.

Langzeitmiete (HaaS)

Im Falle der Langzeitmiete bietet sich am Ende der Vertragslaufzeit in keinem Falle die Möglichkeit, das Produkt zu besitzen. Diese Art des Vertrages unterscheidet sich von den vorherigen beiden vor allem durch das Niveau des Services. In der Regel umfasst dieser alle versteckten, direkten oder indirekten Kosten, wie z.B. die Wartung und Verwaltung von allem, was zu Minimierung von Betriebsunterbrechungen notwendig ist (Verwaltung von Pannen/Defekten/Diebstahl, Ersatzlösungen, Akkuaustausch, logistische Kosten für den Kundenservice, etc.), sowie die Unterstützung und Begleitung während der Nutzung. Daher bevorzugen wir den englischen Begriff Hardware as a Service (HaaS), der im Gegensatz zum Begriff der Langzeitmiete explizit auf die Bedeutung der Dienstleistung hinweist.Ein großer Anteil des Preises hängt von der Qualität der im Angebot enthaltenen Dienstleistungen ab. Für das gleiche Produkt über die gleiche Laufzeit wird der Preis also deutlich höher sein als in den oben genannten Fällen.

Warum hat sich Commown für eine Langzeitvermietung (oder HaaS) entschieden?

Auf lange Sicht hin, kann sich das Geschäftsmodell der Hersteller von verantwortungsbewusster Elektronik nicht über den Verkauf der Produkte erhalten, es sei denn, sie treiben den Verkaufspreis in die Höhe. Da ihr Ziel die Langlebigkeit der Produkte ist, werden sie auf lange Sicht viel weniger Geräte verkaufen als ihre Konkurrenten. Der einzige realistische Weg für verantwortungsbewusste Produzenten besteht darin, nach und nach immer mehr Dienstleistungen zu erbringen, damit ihre Gewinnspanne hauptsächlich aus diesen Dienstleistungen stammt und die Produkte für sie zu einer Last werden. Für den Kunden gibt es keine Auswirkungen, es ist eine einfache Verlagerung der Kosten.

  • im Verkaufsmodell: Der Kunde trägt die Kosten für den Kauf des Geräts, die Versandkosten und alle Kosten im Zusammenhang mit Zwischenfällen (Bearbeitungszeit + Ersatzteile) während der Lebensdauer der Produkte. Er trägt auch die Kosten für die Erneuerung der Geräte in kürzeren Abständen, weil er nicht begleitet/beraten wird im Hinblick auf die Optimierung der Lebensdauer.
  • im Modell HaaS: Alles ist im Preis mit inbegriffen, der Kunde bezahlt die Dienstleistungen für die Nutzung des Geräts zum richtigen Preis und .… das war's!

Dies ist das Prinzip der bewährten Hardware as a Service-Strategie. Als sich beispielsweise das Unternehmen Xerox für das Leasing entschied und statt des Verkaufs von Kopiergeräten einen Kopierservice anbot, wurde die Haltbarkeit der Kopierer stark verbessert: Die Geräte verursachten für Xerox Wartungskosten, deshalb galt es, deren Reparaturfähigkeit und Haltbarkeit es zu optimieren. Somit ist dieses Geschäftsmodell wesentlich schonender für die natürlichen Ressourcen als das klassische, auf dem Verkauf basierende Modell.

Für weitere Gründe, warum wir uns für das HaaS Modell entschieden haben, anstelle des klassischen Verkaufs. Sowie die Kundenvorteile dieser Strategie, besucht gerne unsere Wiki Seite zu diesem Thema.